Почему начинающим стартапам следует подождать с расчетом показателя LTV:CAC и как они должны его использовать

от

Вы читаете перевод статьи «Why early-stage startups should wait to calculate LTV:CAC, and how they should use it when they do» от forEntrepreneurs — блога венчурного капиталиста, партнера американской инвестиционной фирмы Matrix Partners — Дэвида Скока. Автор: Джаред Слипер. 

Реальные примеры успешных стартапов: Eloqua. Marketo. Pardot. Есть три разных пути к успеху, мой юный падаван

от

Вы читаете перевод статьи от компании SaaStr — крупнейшего сообщества руководителей, основателей и предпринимателей SaaS с мировым именем — «A Real Life SaaS Case Study: Eloqua. Marketo. Pardot. There Are 3 Different Paths to Success, My Young Padwan». Автор: Джейсон Лемкин.

Ускорение роста SaaS в масштабе с помощью CRO Box Марка Вэйланда

от

Вы читаете перевод статьи от компании SaaStr — крупнейшего сообщества руководителей, основателей и предпринимателей SaaS с мировым именем — «Reaccelerating Growth at Scale with Box’s CRO Mark Wayland (Podcast 514 + Video)». Автор: Амелия Ибарра. 

Руководство по маркетингу для гендиректоров от Дэйва Келлогга: 5 вещей, которые должен знать каждый основатель

от

Вы читаете перевод статьи от компании SaaStr — крупнейшего сообщества руководителей, основателей и предпринимателей SaaS с мировым именем — «A CEO’s Guide to Marketing With Dave Kellogg: Five Things Every Founder Should Know (Podcast 515 and Video)». Автор: Амелия Ибарра.

6+ ключевых признаков, что вице-президент не может масштабироваться дальше 5-10 млн. дол. годового дохода (ARR)

от

Вы читаете перевод статьи от компании SaaStr — крупнейшего сообщества руководителей, основателей и предпринимателей SaaS с мировым именем — «6+ Key Signs a VP Can’t Scale Beyond $5m -$10m ARR». Автор: Джейсон Лемкин.

9 отличительных качеств высококлассного торгового представителя в SaaS-компании

от

Вы читаете перевод статьи от компании SaaStr — крупнейшего сообщества руководителей, основателей и предпринимателей SaaS с мировым именем — «The 9 Qualities of a Great Sales Rep». Автор: Джейсон Лемкин.

4 критерия, которые помогут узнать, готовы ли вы нанимать людей из BigCo

от

Вы читаете перевод статьи от компании SaaStr — крупнейшего сообщества руководителей, основателей и предпринимателей SaaS с мировым именем — «A 4 Point Test To Know If You Are Ready to Hire BigCo Folks».  Автор: Джейсон Лемкин.

Стоимость привлечения клиента (CAC): Как рассчитать показатель CAC и заставить его работать эффективно, чтобы ваш SaaS-бизнес вошел в элиту успешных компаний

от

Вы читаете перевод статьи How To Calculate & Reduce Customer Acquisition Cost (CAC) от ProfitWell — компании, которая предоставляет услуги бизнес-аналитики, а также разработавшей свой продукт для этих целей. Автор статьи — Джордан Т. Макбрайд.

Growth Hacking: как приблизить клиента к Вау-Эффекту от использования SaaS-продукта

от

Вы читаете перевод статьи Growth Hacking: Creating a Wow Moment от ForEntrepreneurs, одного из самых крупных блогов для предпринимателей, автором которого является Дэвид Скок — эксперт в области SaaS, предприниматель с большой буквы, ставший в последствии венчурным капиталистом.

Монетизация для IT-бизнеса: 10 самых популярных моделей и типы затрат, касающиеся этих моделей

от

Вы читаете перевод статьи от Baremetrics — компании, создавшей собственный инструмент для бизнес-аналитики — «10 Examples of Revenue Models for SaaS».  Автор: Тимоти Уэр.