Статья от HighTime Agency — российского SEO-агентства, которое занимается продвижением SaaS-компаний с 2011 года. Команда агентства имеет успешный опыт продвижения своих и клиентских проектов в США, Германии, Франции и России.
Автор — основатель HighTime Agency: Роман Макаров. В статье: анализ объема рынка и покупательской способности пользователей в США и России, основные отличия SEO-продвижения в США от Рунета и рекомендации для успешного продвижения на зарубежном рынке.
Читайте в статье:
- Объем рынка
- Конкуренция
- Анализ ниши
- Сбор семантического ядра под США
- Контент
- Ссылки
- Цены
- Монетизация
- Key Takeaways
Если бы меня попросили в трех словах описать SEO-продвижение в США, я бы назвал следующие:
«Долго, дорого, окупается.»
Почему я выбрал именно эти слова, и насколько SEO-продвижение в США отличается от SEO-продвижения в России? Давайте разбираться 😊
1. Объем рынка
В апреле 2022 года исследователи statista.com зафиксировали 5 миллиардов интернет-пользователей по всему миру. Самое большое количество пользователей находится в Китае, Индии и США.

Соединенные Штаты занимают третье место среди крупнейших онлайн-рынков с более чем 307 миллионами интернет пользователей, в 2022 году уже 90% американцев имеют доступ к Интернету.

Источник: statista.com
В России в 2022 году интернетом пользуются 129,8 миллионов человек, то есть в США потенциального трафика в 3 раза больше.
Согласно статистике за 2021 год 17% населения планеты говорит на английском языке (1,35 миллиарда человек). Крупнейшие англоязычные страны: США и Индия. Страны, где английский на уровне государственного:

Источник: englishfox.ru
Самый распространенный язык в сети — английский, его используют 25,9% интернет-пользователей мира как основной. Люди с разной национальностью применяют английский в качестве общего. В результате большая часть информации в Интернете создается на английском языке. Если вы делаете сайт на английском, то дополнительно получаете трафик еще из 34 стран, что суммарно дает +60-80% от трафика из США.

Вот что говорит Senior SEO-специалист HighTime Agency, Анна Чузаева:
«Для Google важно максимально точно и развернуто отвечать на запросы пользователей, поэтому сайты с качественным и экспертным контентом ценятся им больше и попадают в ТОП поисковой выдачи. Чтобы сайт был наполнен хорошим контентом и лучше ранжировался, текст для него должен писаться носителями языка в их специализации. Особенность англоязычного SEO-продвижения: найти носителя английского языка проще, чем, например, носителей немецкого или французского языка — их в разы меньше. Это, кстати, касается не только авторов, но и дизайнеров, и разработчиков.»
Кстати, Аня продвигает проекты в США и Германии, подробнее тут 🙂
Рынок розничной электронной торговли в США и России
Объем рынка электронной коммерции (e-commerce) во всем мире растет: в 2021 году 2 миллиарда человек купили товары или услуги в Интернете, выручка от продаж составила 4,9 триллионов долларов, что на 16% больше, чем в 2020 году.
Китай и США в 2021 году стали ведущими странами мира в области розничной электронной торговли с самой высокой долей продаж.

График по данным с сайта statista.com
Рынок розничной электронной торговли делится на три категории:
- Рынки верхнего эшелона — большие рынки, которые привлекают крупные инвестиции в интернет-торговлю. Имеют развитую инфраструктуру, их легко обслуживать. Страны: Китай, США, Канада, Япония, Австралия, Западная и Центральная Европа, Бразилия.
- Рынки второй волны. Такие рынки отслеживают многие международные бренды, но они не используют их в качестве первых площадок запуска. Страны: Мексика, Восточная Европа, Скандинавские страны, Турция, Саудовская Аравия, Индия, Восточная Азия.
- Рынки выживания — маленькие рынки со слаборазвитой инфраструктурой. Страны: РФ, Аргентина, ЮАР, Нигерия.
Рынки электронной коммерции в США и России существенно отличаются. E-commerce в Америке имеет развитую инфраструктуру, привлекает большой объем инвестиций и развивается более быстрыми темпами. E-commerce в России пока находится на стадии развития.
В Соединенных Штатах, как и во всем мире, усилился рост электронной коммерции вследствие пандемии, которая увеличила поведенческую активность потребителей в сети. Аналитики сообщают, что это ускорило переход к электронной коммерции на 5 лет. Объем рынка составил 870,78 миллиардов долларов. Доля e-commerce в общем объеме розничных продаж в 2021 году составила 12,9%.

График по данным отчета digitalcommerce360.com
За последние три года в России произошел рекордный рост электронной коммерции. Объем рынка составил 55,7 миллиардов долларов. Доля e-commerce в общем объеме розничных продаж в 2021 году составила 12%. Первоначально причиной такому явлению послужил локдаун и минимизация социальных контактов, а затем повлияло изменение поведения потребителей, которые становятся все более «цифровыми», хотят быстро получить все необходимое и сэкономить свое время на покупках.

График по данным исследования Data Insight
Лидерами среди компаний e-commerce в США являются Amazon, eBay и Walmart. В России: Wildberries, Ozon, AliExpress (учитываются только российские продавцы) и Яндекс.Маркет. В таблице ниже: размер онлайн-продаж и динамика роста. Информацию по американским компаниям собрал из отчетов для инвесторов, а для российских компаний из исследования Data Insight.
Магазин |
Онлайн-продажи, млрд. долларов |
Рост |
---|---|---|
США |
||
Amazon |
279,8 |
+18% |
Walmart |
43,0 |
+78% |
eBay |
10,4 |
+17% |
Россия |
||
Wildberries |
13,4 |
+95% |
Ozon |
7,5 |
+127% |
Яндекс. Маркет |
2,0 |
+177% |
AliExpress (только российские продавцы) |
1,8 |
+117% |
*Онлайн-продажи российских онлайн-магазинов переведены из рублей в доллары, примерный курс: $1 = 60 руб.
Я занимаюсь западным SEO 11 лет и по собственному опыту в продвижении сайтов в США, могу сказать, что американцы чаще покупают товары и заказывают услуги онлайн, их средний чек и объем корзины больше, чем в России и даже в Европе. Культура потребления в этих странах сильно отличается, в Америке она развита шире. К примеру, если человек в США решает заняться игрой на гитаре, он не будет искать самую дешевую гитару, он выберет гитару, которую используют профессионалы.
2. Конкуренция
Основная особенность SEO в США: уровень конкуренции в поисковой выдаче и размер ставок в контекстной рекламе в Соединенных Штатах намного выше, чем в России. Все потому что американские сайты, которые занимают первые позиции, имеют большое количество страниц, ссылок и трафика.
Андрей Кучера — Senior SEO-специалист HighTime Agency, продвигает свои и клиентские проекты в США и Франции:
«Поисковая оптимизация во всех странах одинаковая, но есть большая разница в уровне конкуренции. В России и Европе на одну нишу может приходиться по 1-2 серьезным конкурентам, тогда как в США их может быть в разы больше. Поэтому войти в любую нишу в США намного сложнее, чем в России и Европе. Еще в Америке каждая ниша может делиться на несколько маленьких подниш, например, в сфере музыкального оборудования выделяются более узкие сферы: сценическое оборудование, студийное оборудование, аудиотехника для домашней студии. Плюсом такого деления является объем материала для составления контент-планов и продвижения сайтов по ключевым запросам.»
Чтобы сравнить уровень конкуренции в США и России проанализирую ставки в контекстной рекламе и уровень конкуренции в поисковой выдаче. В таблице собрал ТОП-3 категорий по каждому онлайн-магазину.
Магазин | Категории |
---|---|
Wildberries |
Одежда и обувь для взрослых Косметика и парфюмерия Детские товары, включая одежду |
Ozon |
Товары для дома и дачи Электроника и техника Косметика и парфюмерия |
AliExpress |
Электроника и техника Товары для дома и дачи Одежда и обувь для взрослых |
Яндекс. Маркет |
Товары для дома и дачи Продукты питания Электроника и техника |
Магазин | Категории |
---|---|
Amazon |
Дом и кухня Спорт и активный отдых Игрушки и игры |
eBay |
Товары для автомобиля Одежда, обувь и аксессуары Ювелирные изделия и часы |
Walmart |
Компьютеры Товары для рукоделия Музыка |
Самые популярные ниши в США и РФ, которые буду использовать для сравнения уровня конкуренции:
- Одежда, обувь и аксессуары
- Товары для дома и дачи
- Электроника и техника.
Контекстная реклама
Для каждой из выбранных ниш нашел по три одинаковых по структуре для РФ и США ключа, сравнил их по CPC (цена одного перехода пользователя). Для этого использовал сервис ahrefs.
США |
Россия |
||
---|---|---|---|
Ключевое слово |
CPC |
Ключевое слово |
CPC |
1. Одежда, обувь и аксессуары |
|||
how to choose a wedding dress |
$1,7 |
как выбрать свадебное платье |
$0,6 |
buy baby clothes |
$1,6 |
купить детскую одежду |
$0,25 |
where to buy nike sneakers |
$1,5 |
где купить обувь найк |
$0,25 |
2.Товары для дома и дачи |
|||
where to buy cheap furniture |
$2,5 |
где купить дешевую мебель |
$0,3 |
best house doors |
$1,3 |
лучшие входные двери |
$0,8 |
buy dishes |
$1,5 |
купить посуду |
$0,15 |
3.Электроника |
|||
upright vacuum cleaner rating |
$0,8 |
рейтинг вертикальных пылесосов |
$0,4 |
which iphone to buy |
$5 |
какой айфон купить |
$0,35 |
how to buy a tv |
$1,4 |
как купить телевизор |
$0,2 |
Цена за клик в Америке по всем ключевым словам в рассматриваемых нишах в несколько раз превышает цену в России. Выбрал разные ключи (best-статьи, информационные статьи, магазины), чтобы показать, что CPC в США выше во всех видах страниц сайта.
Поисковая выдача
Для анализа уровня конкуренции в поисковой выдаче, взял некоторые ключевые слова, которые рассматривал выше и по каждому подобрал по три российских и американский сайта из ТОП-10 поисковой выдачи Google. Буду сравнивать их трафик, число страниц и ссылок. Здесь тоже использовал сервис ahrefs.
США |
Россия |
||
---|---|---|---|
Сайт |
Трафик /Кол-во страниц / Ссылки |
Сайт |
Трафик /Кол-во страниц / Ссылки |
Ниша: одежда, обувь и аксессуары |
|||
Ключ: how to choose a wedding dress Частотность по ahrefs.com 150 |
Ключ: как выбрать свадебное платье Частотность по ahrefs.com 200 Частотность по wordstat.yandex.ru 139 |
||
11770941 / 36158 / 148176 |
40362 / 5670 / 770 |
||
230779 / 40619 / 9757 |
35563 / 10682 / 447 |
||
3151205 / 1827001 / 1827001 |
78823 / 319 / 382 |
||
Ниша: товары для дома и дачи |
|||
Ключ: best house doors Частотность по ahrefs.com 40 |
Ключ: лучшие входные двери Частотность по ahrefs.com 300 Частотность по wordstat.yandex.ru 200 |
||
9221179 / нет информации / 215012 |
116386 / 9318 / 882 |
||
10047111 / 52139 / 64329 |
4064 / 3005 / 397 |
||
65761187 / 7182796 / 101140 |
377 / нет информации / 49 |
||
Ниша: Электроника |
|||
Ключ: which iphone to buy Частотность по ahrefs.com 600 |
Ключ: какой айфон купить Частотность по ahrefs.com 800 Частотность по wordstat.yandex.ru 1966 |
||
24452964 / 706093 / 70876 |
17215080 / 1875235 / 61698 |
||
30896878 / 1338247 / 583858 |
349610 / нет информации / 864 |
||
24274612 / 1488234 / 770 |
1123363 / 81567 / 11029 |
В данном случае можно увидеть насколько американские сайты больше русских. Отсюда и большая конкуренция в поисковой выдаче. Молодому сайту очень сложно составить конкуренцию таким сайтам и, соответственно, пробиться в ТОП-10 и даже в ТОП-20.
3. Анализ ниши
Основная особенность SEO в США: большое разнообразие ниш с большим объемом продаж, больше глубина спроса.
Анализ ниши — это то, с чего обязательно должно начинаться продвижение на любом рынке. Здесь оценивается перспективность самой ниши, анализируются конкуренты и их стратегии и вырабатывается собственная стратегия.
Алгоритм работы HighTime Agency:
- Поиск всех сильных конкурентов с хорошей структурой и доказательной базой на зарубежном рынке, которые занимают лидирующие позиции в поисковой выдаче и имеют большую долю трафика в нише.
- Поиск сайтов, которые показали существенный рост за последний год и росли быстрее других.
Инструменты:
- ahrefs.com — исследование конкурентов, оценка трафика. Цена лицензии стандарт $199/месяц, для оплаты необходима зарубежная карта.
- semrush.co — анализ ключевых слов, доменов и обратных ссылок. Тариф PRO для новичков обойдется в $119,95/месяц, проще производить оплату, есть посредники.
-
majestic.com — анализ ссылочной массы. Для начала достаточно тарифа LITE, цена £39,99/месяц.
4. Сбор семантического ядра под США
Основная особенность SEO в США: молодой сайт не может конкурировать по высококонкурентным запросам с лидерами в нише, поэтому при сборе семантики необходимо ориентироваться на средне- и низкоконкурентные ключевые слова.
Сбор семантического ядра нужен для того, чтобы узнать объем информационного и коммерческого спроса на рынке и точнее просчитать воронку пользователей из Google. Здесь можно получить семантику ниши на основе конкурентов, информационных порталов и общеупотребимых фраз. В итоге грамотно составить структуру сайта и иметь понимание размера контентной части сайта для создания блога.
Алгоритм работы HighTime Agency:
- Получение базового набора ключевых слов от клиента или от конкурента.
- Сбор дополнительного уточненного пласта на основе базового набора через анализ сайта в ahrefs.com.
- Составление полного списка конкурентов. Сюда входят журналы, СМИ — создатели инфоконтента и коммерческие компании, которые потом сортируются через бачанализ в ahrefs.com.
- Создание собственного ядра через изучение ключевых слов конкурентов постранично. Актуальность ключей уточняется через интервью с клиентом.
- Уточнение ключевый слов, поиск самых интересных и частотных через парсинг конкурентов.
Инструмент: ahrefs.com
5. Контент
Основная особенность SEO в США: привлечение авторов — носителей языка для написания контента.
Алгоритм работы HighTime Agency:
- На основе собранного семантического ядра формируется контент-план.
- Составляется подробное техническое задание для авторов.
- Заказ статей через сервисы textbroker.com и upwork.com. Основные критерии для выбора авторов: опыт написания статей на схожую тему, рейтинг не менее 4 звезд.
- Проверка написанной статьи, создание собственных оригинальный картинок.
- Если к статье нет никаких замечаний, она публикуется на сайте.
Инструменты:
6. Ссылки
Основная особенность SEO в США: в рунете работа со ссылками только набирает обороты, тогда как в США культура расстановки ссылок активно развита. До недавнего времени в России существовал миф о том, что нельзя ставить ссылки на другие сайты.
Ссылки хорошего качества важны в SEO для достижения высоких результатов. При этом с ними сложнее работать в США, чем в рунете. В России для автоматизации процесса добычи ссылок существуют биржи (GoGetLinks.net, Miralinks.ru), которых нет в США вообще. Работа со ссылками в США — ручной труд, нужно будет самостоятельно, например, переписываться с блогерами.
Вот что говорит об этом процессе Полина Иванова — SEO-специалист HighTime Agency, который работает над проектами в США, и, в частности, занимается добычей ссылок:
«Из всех задач, которые мне доводилось выполнять в рамках SEO-продвижения сайтов в США, больше всего мне нравится общаться с носителями языка во время поиска площадок для размещения ссылок.»
В США есть 5 способов получить ссылки, HighTime Agency использует каждый из них:
- Гостевой пост — размещение собственной статьи в другом блоге, где вас указывают в качестве автора и добавляют на вас ссылку. Здесь нужно учитывать требования автора блога.
- Раунд-ап — сбор мнений экспертов (обычно около 10) в статью и публикация на собственном сайте со ссылками на экспертов. Обычно эксперты сами охотно делятся этой статьей у себя в блоге.
- Комментарии на страницах блогов с подходящей тематикой с указанием ссылки на продвигаемый сайт.
- Ответы в тематических форумах с указанием ссылки на продвигаемый сайт.
- Сетки PBN (тренд, который не популярен в России) — это построение сайтов-сателлитов, которые далее будут ссылаться на ваш сайт. Трудоемкий процесс, который занимает много времени. Здесь покупаются домены на аукционах, на которых в дальнейшем восстанавливается контент и добавляются ссылки. Аукционы: GoDaddy, Namejet, Dropcatch.
Инструменты:
7. Цены
Основная особенность SEO в США: затраты на продвижение ниже в рунете, в США нужно вкладывать больше денег в контекстную рекламу и контент.
На что придется потратить в США и в России:
- Контекстная реклама. Цена за клик на американском рынке в несколько раз выше цены по аналогичному запросу на российском рынке.
- Сервисы для анализа ниши, конкурентов, сбора семантики. Здесь вы выбираете удобный для вас инструмент. Сервисы, которые я описал выше можно использовать для работы и на американском, и на российском рынках. Цены одинаковые.
- Контент. В Соединенных Штатах цена за информационную статью от $50 до $100, за продуктовую от $100 до $200. В рунете за 1000 символов цена колеблется от 360 до 1000 руб, зависит от уровня профессиональности автора.
- Ссылки. В США — покупка доменов, в России — размещение через биржу.
8. Монетизация
Основная особенность SEO в США: больше денег 😊, при хорошо организованной работе первый доход можно получить примерно через 1 год, когда сайт начнет собирать достаточное количество трафика.
Способы монетизации, которые использует HighTime Agency:
- Реклама.
- Публикация платных гостевых постов.
- Сотрудничество с другими компаниям.
- Партнерская программа Amazon.
В продуктовых статьях в последний год тенденция оставлять ссылки на как можно большее количество магазинов, помимо Amazon, так как Google на это тоже смотрит.
Поэтому, чем больше партнерок с разными магазинами, тем лучше.
Партнерские программы:
Реклама только для информационных статей:
Key Takeaways
Расшифрую три слова, которыми в самом начале описал SEO в США:
«Долго»: В США большое количество ниш. Чтобы выбрать свою, необходимо провести детальный анализ ниш, конкурентов и их сайтов в несколько этапов. Конкуренция в стране высокая, поэтому придется «попотеть», чтобы добиться желаемых результатов. Добыча ссылок — ручной труд, который также требует немало времени.
«Дорого»: Продвигаться в Америке дороже, чем в России. Все дело в величине ставок контекстной рекламы и затратах на контент.
«Окупается»: Количество интернет-пользователей в США в три раза больше. Покупательская способность людей, средний чек и глубина спроса на американском рынке электронной коммерции высокие, то есть затраты на продвижение окупятся быстрее, чем в России.
Рекомендации
- Тщательно анализируйте нишу. Правильно подобранная ниша — 50% успеха. Для изучения ниши советую инструмент ahrefs.com, сам часто использую его в работе.
- Найдите хороших Native Speaker авторов. Для каждой ниши отдельный, один человек не может писать тексты на все темы. Грамотно составляйте техническое задание и не забывайте проверять готовый текст. Авторов я обычно ищу через сервис textbroker.com.
- Начните с низкоконкурентных ключевых слов. Первый поисковый трафик проще получить через расширение семантического ядра релевантными группами ключевых слов и оптимизацию посадочных страниц, которые содержат низкоконкурентные ключи. Для сбора семантики также советую инструмент ahrefs.com.
- Следите за качеством ссылочного профиля. Разбавляйте его разными ссылками: гостевые посты, раунд-апы, комментарии в блогах, ответы в форумах, сетки PBN. Выбирайте ресурсы, которые близки вам по тематике, и помните, что авторитетность ссылающегося источника влияет на ранжирование вашего сайта.
Дополнительно советую посмотреть вебинар Кирилла Яндовского и Михаила Шакина — SEO-экспертов, которые занимаются продвижением сайтов в США и Европе более 10 лет. Они обсуждают особенности зарубежного SEO-продвижения в новых реалиях: как сейчас продвигать англоязычные сайты, какие ссылки лучше использовать, как не допустить ошибок.