Построение отдела продаж в IT-компании
Продажи — 16 Мин читать, 17 декабря 2025
Распределение лидов: 10 стратегий и лучшие практики маршрутизации без потери контактов
Идеальной формулы распределения лидов не существует, но есть проверенные практики, которые спасают продажи от хаоса. Как доставить заявку нужному менеджеру за секунды? В статье — полный гид по маршрутизации лидов (Lead Routing): 10 готовых стратегий, 5 лучших практик автоматизации в Salesforce и способы радикально улучшить Speed-to-Lead.
Маркетинг — 18 Мин читать, 8 декабря 2025
Сотрудничество продаж и маркетинга в B2B: 7 эффективных стратегий роста в 2025 году
В статье 7 практических стратегий, которые помогают командам продаж и маркетинга работать как единая команда: от общих целей, сквозной аналитики и единых метрик до совместного контура работы с аккаунтами и запусков кампаний на базе подхода Demandbase к B2B‑маркетингу.
Продажи — 16 Мин читать, 17 февраля 2024
Прайсинг в SaaS: модели ценообразования для Tech-продуктов
Разберемся, что лежит в основе ценообразования SaaS-продукта, рассмотрим примеры пяти самых популярных тактик прайсинга. В финале разберем 4 этапа по созданию прайсинг-модели для вашего SaaS-продукта.
Аналитика — 16 Мин читать, 2 ноября 2023
Квалификация лидов в IT/Tech-компании: как отделу продаж концентрироваться на важном
С каких 3 ключевых шагов начинается процесс квалификации лидов? Какими качествами должен обладать квалифицированный потенциальный клиент? Что делать с лидами, которые не соответствуют вашему продукту? Как повысить эффективность маркетинга и оптимизировать конверсию?
Команда — 11 Мин читать, 13 марта 2023
Структура первого плана компенсации продаж в IT: проблемы традиционного, как создать идеальный
Типичные ошибки при составлении плана компенсации продаж, а также несколько полезных секретов для создания идеального плана.
Команда — 2 Мин читать, 25 января 2022
9 отличительных качеств высококлассного торгового представителя в SaaS-компании
Вы читаете перевод статьи от компании SaaStr — крупнейшего сообщества руководителей, основателей и предпринимателей SaaS с мировым именем — "The 9 Qualities of a Great Sales Rep". Автор: Джейсон Лемкин.
Команда — 4 Мин читать, 29 ноября 2021
10 контрольных вопросов директору и руководителю по продажам на собеседовании от Джейсона М. Лемкина — гуру в SaaS индустрии
Вы читаете перевод статьи от компании SaaStr — крупнейшего сообщества руководителей, основателей и предпринимателей SaaS с мировым именем — "10 Great Questions to Ask a VP Sales During an Interview". Автор: Джейсон Лемкин.
Вебинары
-
Покажем, как за 6 месяцев выйти на стоимость лида в B2B IT от 300 рублей. 5 форматов публикаций для получения лидов на внешних площадках, KPI и советы по масштабированию системы.
-
Разбираем авторский framework HighTime.agency по созданию SEO-архитектуры проекта. Используется и совершенствуется в конкурентных нишах РФ, США, Европы и Латама.
-
ТОП-10 способов получить информационный трафик из зарубежного Google. Как доминировать во Франции и Германии своими переводными статьями?
-
Какие 19 базовых контент-стратегий продвижения SaaS-продуктов существуют? 5 тактик, как обойти в топе Capterra, G2, PCMag и Clutch.