Консалтинг по B2B-продажам и развитию отделов продаж

Разбирает коммерческий блок целиком: аудит продаж и маркетинга, перепроектирование воронки, система мотивации, подбор РОПа, партнёрские продажи и план внедрения CRM.

5 кейсов в построении отделов продаж: Моторика, HeadHunter, Деловая Русь, SysSoft, Тур Оскара Хартманна.

Отраслевая экспертиза: медтех и протезирование, ИТ-интеграция, HR-сервисы, поставки оборудования для общепита, корпоративное обучение.

Ключевая особенность — проекты ведут только штатные консультанты, задачи не передаются на аутсорс.

Развивает активные продажи в B2B по методологиям SPIN и Solution Selling: обучает продавцов вести переговоры с первыми лицами, выстраивает отделы активных продаж и управление длинной сделкой.

39 кейсов в построении отделов продаж: АйДи Коллект, Полимакс, Электросистем, Мелон, Детский доктор, Электрозавод, AMBK, остальные кейсы можно изучить тут.

Отраслевая экспертиза: коллекторские услуги, промышленное оборудование, электротехника, медицина, финансы, производство.

Ключевая особенность — обучение переговорам на уровне первых лиц по протоколам SPIN и Solution Selling.

Строит отделы продаж под ключ за 90 дней: разбор текущих продаж, план изменений на 30, 60 и 90 дней, найм менеджеров и РОПа, скрипты, внедрение CRM и автоматизация.

27 кейсов в построении отделов продаж: Производитель женского белья, Proxeet, Оптовые поставки стройматериалов, F2B Logistics, Торговая компания, Производство металлоизделий, Снабжение строительства, остальные кейсы можно изучить тут.

Отраслевая экспертиза: производство, оптовая торговля стройматериалами, логистика, ИТ-производство, металлообработка, снабжение строительства.

Ключевая особенность — разбор действующего отдела продаж с планом изменений на 30, 60 и 90 дней.

Строит отдел продаж вместе с системой, в которой он работает: настраивает Битрикс24 или amoCRM, регламенты и найм, подключает AI к рутине. Берёт не больше двух проектов одновременно.

20 кейсов в построении отделов продаж: SomnoMed, Arli Denim, РПК Orange, Triadoors, Вертикаль, Abipa, ClicBot, остальные кейсы можно изучить тут.

Отраслевая экспертиза: производство мебели и дверей, медицинское и холодильное оборудование, производство одежды, рекламное производство, логистика, оконные системы.

Ключевая особенность — построение отдела идёт одновременно с внедрением CRM и системы найма.

Развивает продажи ИТ-вендоров и интеграторов: внедряет методологию продажи решений, перестраивает партнёрские программы, готовит команды к сделкам с несколькими участниками переговоров.

15 кейсов в построении отделов продаж: Группа Астра, ФИС, ЕАЕ-Консалт, Case Studio, MaviSmart, Экологические технологии, МТС Беларусь, остальные кейсы можно изучить тут.

Отраслевая экспертиза: ИТ-вендоры и системные интеграторы, low-code платформы, облачные сервисы, нефтесервис, энергетика, телеком.

Ключевая особенность — работа со сделками, где решение принимают сразу несколько участников переговоров.

Работает с продажами среднего и крупного бизнеса: аудит клиентской базы, перестройка управления продажами, специализация менеджеров по сегментам, работа с дебиторской задолженностью.

9 кейсов в построении отделов продаж: Производство продуктов питания, Фокус на крупных клиентах, От хаоса к системе управления, Отдел продаж из одного человека, Снижение дебиторки на 35%, Рост продаж после аудита, остальные кейсы можно изучить тут.

Отраслевая экспертиза: пищевое производство, дистрибуция, промышленность, B2B-услуги, оптовая торговля.

Ключевая особенность — аудит клиентской базы в собственном приложении BS Analytics.

Помогает ИТ-компаниям продавать сложные решения: упаковывает продукты и сервисы в тиражируемые офферы, выстраивает прямые и партнёрские продажи, передаёт команде инструменты и практики.

7 кейсов в построении отделов продаж: Softline, Ростелеком, SAPMeUP, ЯКласс, Softline Cloud, Omnicomm, MONT.

Отраслевая экспертиза: ИТ-интеграция, телеком, облачные сервисы, промышленный софт, edtech, телематика.

Ключевая особенность — упаковка сложных проектов в компактные офферы, которые можно тиражировать.

Перестраивает продажи без роста расходов на маркетинг: алгоритм работы с заявками, оцифровка показателей для РОПа, оргполитика и ввод новых продавцов в должность.

6 кейсов в построении отделов продаж: ИТ-компания, Разработка ПО, ИТ и телекоммуникации, Светотехника, Стяжка полов, Строительная компания.

Отраслевая экспертиза: ИТ и разработка ПО, телеком, светотехника, строительство и отделка, промышленные поставки.

Ключевая особенность — собственная запатентованная система контроля качества обработки заявок.

Строит системы продаж для производственных и торговых компаний: региональная дистрибуция, стратегия сбыта, регламенты и подбор руководителей. Основатель пришёл из продаж Mars, Heineken и «Балтики».

5 кейсов в построении отделов продаж: Производство химического сырья, Дистрибьютор крепкого алкоголя, Завод сантехники, Чайно-кофейная компания, Ковчег.

Отраслевая экспертиза: химическое сырьё, алкогольная дистрибуция, сантехника, чай и кофе, FMCG, производство.

Ключевая особенность — построение региональной дистрибуции по опыту международных FMCG-компаний.

Запускает отдел продаж за три месяца и остаётся в операционке: планёрки, отчёты, контроль качества звонков, обучение команды. Отдельно закрывает вакансии менеджеров и РОПов за 14 дней.

4 кейса в построении отделов продаж: BH Trans, СДЭК, Металл 24, ВентМастер.

Отраслевая экспертиза: логистика и доставка, металлоторговля, инженерные системы, франчайзинг.

Ключевая особенность — директор по продажам из команды агентства управляет отделом после запуска.

Учит собственников и руководителей технологии управления продажами и вместе с ними перестраивает отдел: воронка, прозрачность работы менеджеров, предсказуемый результат. Три программы внедрения.

4 кейса в построении отделов продаж: Сибвуд ЭКО, Белый Франчайзинг, ССК, Зелёная Сибирь.

Отраслевая экспертиза: производство эко-продукции, франчайзинг, строительство, оптовые поставки.

Ключевая особенность — компания собирает собственную технологию продаж, а не получает готовый шаблон.

Разбирает коммерческий блок ИТ-вендоров и интеграторов: аудит воронки и ролей, квалификация лидов и порядок в CRM, упаковка решений в офферы, партнёрский канал и обучение команд по Solution Selling и MEDDIC.

3 кейса в построении отделов продаж: IT-Agency, Корпорация развития Московской области, Телеком-оператор из топ-3.

Отраслевая экспертиза: ИТ-вендоры и интеграторы, B2B SaaS, облачные сервисы, кибербезопасность, телеком и банки, ретейл-технологии.

Ключевая особенность — бесплатные онлайн-инструменты: диагностика Sales Excellence, оценка сделки по MEDDIC и расчёт стоимости нового продавца.