11 лучших курсов по ИТ-маркетингу: продуктовый маркетинг и B2B-лидогенерация

Привет, я Роман Макаров, основатель HighTime.agency. Мы продвигаем ИТ-проекты в России, СНГ, США, Европе, Латинской Америке и ОАЭ. Специализируемся на сложных ИТ-продуктах: SaaS, заказная разработка, B2B-платформы, системные интеграторы, технологические стартапы. Делаем поисковое продвижение (SEO), контекстную рекламу (PPC), внешние публикации (PR), контент-маркетинг и системную B2B-лидогенерацию.

Эта статья — обзор 11 курсов по ИТ-маркетингу, я разобрал: какую часть маркетингового стека закрывают учебные программы, а какую — нет, и кому в команде они подойдут. Это не рейтинг от первого к последнему, а карта направлений: курсы по продвижению в ИТ, продуктовый маркетинг и узкие программы по B2B-лидогенерации, аутричу и работе с целевыми аккаунтами (ABM, account-based marketing).

ИТ-маркетинг отличается от классического цифрового маркетинга. Здесь часто сложный продукт, длинный цикл сделки, несколько лиц, влияющих на решение, высокая стоимость лида и тесная связка маркетинга с продажами. Поэтому маркетологу мало уметь запускать рекламу, писать тексты и вести соцсети — нужно понимать рынок, продукт, воронку, экономику привлечения и то, как маркетинг влияет на продажи.

Эта подборка будет полезна, если вы:

• работаете маркетологом и хотите перейти в ИТ;
• уже занимаетесь маркетингом в ИТ-компании, но хотите систематизировать знания;
• руководите маркетингом и ищете обучение для себя или команды;
• основали ИТ-компанию и хотите лучше понимать, как должен работать маркетинг.

В обзоре я разделил программы на три группы:

1. Курсы по продвижению в ИТ. Они подойдут тем, кто хочет разобраться в маркетинге ИТ-компаний шире: стратегия, упаковка, каналы продвижения, контент, PR, лидогенерация и работа с воронкой.
2. Курсы по продуктовому маркетингу. Это направление для тех, кому важно глубже понимать продукт, аудиторию, позиционирование, путь клиента, вывод продукта на рынок (go-to-market) и связь маркетинга с развитием продукта.
3. Специализированные курсы по B2B-лидогенерации. В эту группу попали программы про холодные письма, LinkedIn, исходящий маркетинг (outbound), работу с целевыми аккаунтами (ABM) и аутрич — то есть точечные инструменты привлечения B2B-клиентов.

Поехали разбирать!

Методология отбора курсов

В подборку попали программы, по которым выполнены пять условий:

1. Фокус на ИТ и продуктовом контексте. Универсальные курсы по интернет-маркетингу, где ИТ — один из примеров, отсеяны.
2. Прикладная применимость. Курс должен помогать не просто «изучить инструменты», а собрать рабочую систему: понять рынок, сформулировать позиционирование, выбрать каналы, построить воронку, наладить связку маркетинга и продаж.
3. Известный состав преподавателей или продакт-команда курса. Проверил, ведут ли программу практики, которые управляли маркетингом или строили лидогенерацию на реальных проектах.
4. Подходит конкретной роли. Для каждого курса в обзоре указал, кому он закрывает задачу: начинающему маркетологу (junior), опытному специалисту (middle / senior), директору по маркетингу (CMO), основателю или команде продаж.
5. Понятный формат проверки работ. Самопроверка, общий чат, ментор лично, групповой разбор — это разные продукты, и в B2B-обучении это критично.

Чем маркетинг в ИТ отличается от классического маркетинга — и что должно быть в курсе

Маркетинг в ИТ-компании редко работает по простой схеме: запустили рекламу, получили заявки, передали в продажи. В технологическом бизнесе почти всегда есть дополнительные сложности: продукт трудно объяснить, цикл сделки длинный, в принятии решения участвует несколько человек, а «заявка» сама по себе еще не означает коммерческий интерес.

Ниже — основные отличия ИТ-маркетинга

• Длинный цикл сделки (3–12 месяцев) меняет роль маркетинга. Маркетинг отвечает не за заявку, а за всю траекторию: ранний спрос, прогрев, доказательство экспертизы, поддержка отдела продаж на длинной сделке, возврат тех, кто не купил с первого касания. Метрика «стоимость лида» здесь меньше говорит о здоровье канала, чем доля заявок, дошедших до коммерческого предложения и контракта.
  

  Воронка пользователя ИТ-продукта: от поиска решения и обучения до пробной версии, первой сделки и расширения аккаунта

• Решение принимают 4–7 ролей в одной сделке. В корпоративной ИТ-закупке участвуют генеральный директор (CEO), технический директор (CTO), финансовый директор (CFO), служба информационной безопасности (CISO), будущие пользователи и закупки. У каждого свой критерий выбора и свой формат контента. Это не теория, а ограничение, которое определяет, какие материалы попадут в воронку и в каком порядке.
• Контент работает как часть продаж. Потенциальный клиент может месяцами изучать рынок до первого обращения. Он сравнивает подходы, читает кейсы, смотрит, как компания рассуждает о проблеме, проверяет экспертизу команды. Контент должен отвечать на вопросы, которые возникают до сделки: когда нужна автоматизация, что выбрать — готовое решение или заказную разработку, как рассчитать бюджет, какие ошибки бывают при внедрении, как оценить подрядчика.
  Например, в нашем кейсе с КриптоАРМ (программа для шифрования и электронной подписи) за 12 месяцев системной работы 18 экспертных статей на Habr, Klerk, TimeWeb, Audit-IT и LinkedIn вывели 110+ запросов в ТОП-3 и 30+ в ТОП-1 Яндекса и Google, при конверсии до 27 %. Не «контент важен» — а вот цифра, после которой контент окупается на длинном цикле. 
• Лидогенерация в ИТ — про качество, а не объем. 20 заявок из нужных аккаунтов работают лучше 300 случайных. Поэтому в ИТ нормально иметь несколько каналов: входящий поток через поиск (SEO), исходящий аутрич (outreach), кампании на целевые аккаунты (ABM), партнерства, отраслевые медиа, закрытые мероприятия. Курсы в статье делятся ровно по этим слоям.
• Путь клиента в ИТ меняется из-за новых поисковых привычек. Раньше маршрут был более линейным: пользователь искал решение в поиске, переходил на сайт, изучал продукт и оставлял заявку или пробовал демоверсию. Сейчас же с ростом популярности ИИ-поиска путь пользователя сильно модифицировался.
  

  Потенциальный клиент ИТ-продукта часто узнает о проблеме и вариантах решения еще до осознанного поиска: через экспертный контент, рекомендации, соцсети, отраслевые медиа, подборки, обзоры и ответы ИИ-поиска (AI search). Сайт остается важной точкой принятия решения, но уже не всегда первой точкой контакта

Поэтому важно заранее попадать в информационное поле портрета идеального клиента (ICP): создавать полезный контент, который отвечает на реальные вопросы рынка, быть представленным в поиске, медиа, экспертных материалах и источниках, из которых ИИ-системы собирают ответы. Если компания появляется только в момент «оставьте заявку», она проигрывает тем, кто сопровождал клиента раньше — на этапе осознания проблемы, сравнения подходов и формирования критериев выбора.

Общие программы по интернет-маркетингу учат каналам. Курсы по ИТ-маркетингу должны учить архитектуре роста — как из разных каналов собрать систему, которая продает сложный продукт правильным клиентам и показывает вклад в выручку.

Курсы по продвижению в ИТ

В этом блоке — программы для маркетологов, которые отвечают за продвижение ИТ-компаний: стратегию, упаковку продукта, контент, PR, поисковое продвижение, платную рекламу и B2B-лидогенерацию. Они подойдут тем, кто хочет перейти в ИТ-маркетинг, систематизировать опыт или усилить продвижение SaaS, заказной разработки, интеграторов и других сложных B2B-продуктов.

1. «Маркетолог в ИТ» от Rubius Academy

Профильный курс для перехода в маркетинг ИТ-компании или систематизации текущего опыта. Программа собрана внутри Rubius — продуктовой ИТ-компании, поэтому контекст «маркетинг внутри инженерной среды» в курсе встроен в материал, а не наложен сверху.

Стоимость и длительность обучения

Длительность — 1,5 месяца, стоимость — от 38 700 рублей в зависимости от тарифа. Продвинутые тарифы включают проверку домашних заданий и персональную консультацию преподавателя. Вебинары проводятся по будням в вечернее время, после каждого занятия — практические задания.

Фишка курса

Узкая специализация на профессии «маркетолог в ИТ». Для новичков и специалистов из других отраслей это может быть хорошим входом в нишу: курс помогает понять терминологию, процессы, B2B-контекст и особенности взаимодействия с техническими командами.

Что закрывает

Базовую подготовку маркетолога для ИТ-компании: специфика рынка, тип ИТ-продуктов и услуг, каналы продвижения, упаковка, B2B-коммуникации, аналитика.

Что не закрывает

Для опытного руководителя маркетинга программа будет слишком базовой.

Кому подойдет

Маркетологу из электронной коммерции (e-commerce), агентства или сервисного бизнеса, который впервые погружается в B2B ИТ. Сотруднику Rubius или соседней компании, которому нужно быстро поднять уровень. Не подойдет директору по маркетингу (CMO) с 5+ годами в ИТ.

Авторы курса

Курс создан Rubius Academy — образовательным направлением компании Rubius.

Изучить курс

2. «Маркетинг цифрового продукта» от Института iSpring

Это бакалавриат, 4 года очного обучения в Йошкар-Оле. Указываю в первой строке, потому что формат сильно отличается от остальных программ в подборке.

Стоимость и длительность обучения

790 000 рублей в год. Полный цикл — 4 года, очно. На выходе — диплом гос. образца о высшем образовании.

Фишка курса

Главная фишка курса — продуктовый и международный бэкграунд iSpring. Это важно для ИТ-маркетинга: в продуктовой компании маркетинг не может жить отдельно от продукта, продаж, клиентского опыта и аналитики.

Что закрывает

Полноценное профильное образование маркетолога в продуктовой ИТ-компании. Программа собрана командой iSpring — продуктового вендора с 21 годом на рынке, 59 000 клиентов в 172 странах. Контекст «маркетинг рядом с продуктом, продажами и аналитикой» встроен на уровне всей программы.

Что не закрывает

Не интенсив. Не закроет точечную задачу — через два месяца запустить лидогенерацию.

Кому подойдет

Выпускнику школы, который выбирает между классическим вузом и профильным маркетинговым образованием в ИТ. Сотруднику iSpring и компаний экосистемы как долгосрочное вложение. Не подойдет практикующему маркетологу для дополнительного образования — для этого есть короткие программы.

Авторы курса

Курс разработан Институтом iSpring.

Изучить курс

3. «Контент-маркетинг в ИТ» от Sostav School

Узкая программа: контент, экспертные материалы, выход в средства массовой информации (СМИ) и доверие как актив. Не общий курс по маркетингу.

Стоимость и длительность обучения

Стоимость — 9 900 рублей. 10 видеоуроков в записи, 9 домашних заданий для самопроверки. Живой обратной связи и работы с реальными редакциями нет.

Фишка курса

Узкая специализация на контенте для ИТ. Это направление часто недооценивают: компании запускают рекламу (PPC) и поисковое продвижение (SEO), но не могут понятно объяснить, чем отличаются от конкурентов, какие задачи решают и почему им можно доверять.

Для сложных ИТ-продуктов контент работает как часть продаж: помогает прогревать лидов, подтверждать экспертизу, объяснять подход и снижать тревожность клиента перед покупкой.

Что закрывает

Каркас экспертного контента и работы с медиа для ИТ-компании: какие темы продают экспертизу, как структурировать материал, как упаковать кейс, как выстроить коммуникацию с журналистом.

Что не закрывает

Не закроет стратегию маркетинга, продвижение, аналитику, B2B-лидогенерацию. Только слой коммуникации и публичной экспертизы.

Кому подойдет

Контент-маркетологу, PR-специалисту, редактору в ИТ-компании. Основателю, который хочет понять механику работы с медиа, прежде чем нанимать PR-агентство. Не подойдет директору по маркетингу как самостоятельная программа — это дополнение, не основа.

Авторы курса

Диана Акчурина — основатель и руководитель агентства Easy Communications, 17 лет в коммуникациях для ИТ и гейминга. Создавала стратегии коммуникации для B2B SaaS-компаний, ИТ-продуктов и технологических стартапов по всему миру.

Изучить курс

Курсы по продуктовому маркетингу

В этом блоке — программы для тех, кто хочет глубже разбираться в продукте, рынке, клиентах, позиционировании и выводе продукта на рынок. Такие курсы особенно полезны маркетологам в ИТ-компаниях, где продвижение невозможно отделить от продукта: нужно понимать, кому продаем, какую проблему решаем, почему клиент должен выбрать нас и как маркетинг влияет на рост.

4. «Продуктовый маркетолог» от Светланы Берегулиной

Курс по продуктовому маркетингу для специалистов, которые хотят системно работать с рынком, клиентами, позиционированием и запуском продуктов.

Стоимость и длительность обучения

Стоимость обучения от 109 000 рублей. Длительность — 2,5 месяца.

9 живых лекций в сети, 8 живых разборов работ студентов, 2 мозговых штурма с участниками, 11 шаблонов для отработки на собственном продукте.

Фишка курса

Сильная сторона курса — именно продуктово-рыночный слой. Для директору по маркетингу это полезно, если в компании есть трафик, реклама, контент и команда, но нет внятной упаковки. Часто проблема не в том, что канал плохо работает, а в том, что рынок не понимает, для кого продукт, какую боль он закрывает и чем отличается от альтернатив.

Что закрывает

Курс закрывает исследование рынка, сегментацию, позиционирование, ценностное предложение, упаковку и стратегию выхода на рынок (Go-to-Market).

Что не закрывает

Прикладную B2B-лидогенерацию и работу с каналами привлечения клиентов. Это хороший курс перед запуском каналов или параллельно с перестройкой стратегии привлечения.

Кому подойдет

Маркетологу или продакт-маркетологу ИТ-компании, который хочет перейти от задач «лендинг — реклама — рассылка» к стратегической роли. Директору по маркетингу как обновление продуктовой логики. Фаундеру B2B-сервиса.

Авторы курса

Светлана Берегулина — 20 лет в B2B ИТ-маркетинге, экс-Битрикс, экс-VK, МШУ Сколково, inSales.

Евгений Мео — директор по маркетингу B2B ИТ-компании Астрал-Софт.

Изучить курс

5. «Симулятор управления продуктом» от GoPractice

Это не курс по маркетингу, а симулятор управления продуктом. В подборке потому, что продуктовое мышление и работа с метриками — обязательный навык маркетолога в продуктовой ИТ-компании.

Стоимость и длительность обучения

Два тарифа: 75 900 рублей (основной) и 104 900 рублей (с ментором). В тарифе с ментором — 10 групповых онлайн-встреч по часу в неделю, индивидуальных сессий нет. Безлимитный доступ к материалам.

Объем: 285 кейсов и задач, около 100 часов практики.

Фишка курса

Главная фишка — формат симулятора. Вместо пассивных лекций участник проходит сценарии, анализирует данные, принимает решения и видит последствия.

Что закрывает

Продуктовую аналитику, юнит-экономику, метрики удержания и активации, эксперименты, путь пользователя. Дает директору по маркетингу и маркетологу общий язык с продактом, аналитиком и фаундером.

Что не закрывает

Не учит работать с каналами привлечения и выстраивать B2B-лидогенерацию.

Кому подойдет

Маркетологу в B2B SaaS и продуктовой ИТ-компании, который хочет глубже понимать продукт. Директору по маркетингу, чтобы выстроить разговор с продакт-командой. Не подойдет как первый курс для перехода в ИТ-маркетинг — это вторая или третья программа.

Авторы курса

Олег Якубенков — основатель GoPractice, специалист по продуктовому росту и аналитике. В экосистеме представлены материалы практиков по метрикам, экспериментам и росту продуктов.

Изучить курс

6. Epic Growth Community

Epic Growth — это скорее профессиональное сообщество и библиотека практик роста, чем классический курс с линейной программой, дедлайнами и проверкой работ.

Ценность Epic Growth сильно зависит от активности участника. Если просто оформить подписку и иногда смотреть материалы, эффект будет ограниченным. Если регулярно разбирать кейсы, смотреть выступления, сопоставлять подходы с собственным продуктом и внедрять идеи в работу, это может стать хорошим источником насмотренности.

Стоимость и длительность обучения

Стоимость — 2 900 рублей в месяц или 18 600 рублей в год.

Фишка курса

Сильная сторона Epic Growth — фокус на росте технологических продуктов. Продуктовый маркетинг здесь рассматривается не как «красиво рассказать о продукте», а как функция, которая помогает найти рынок, донести ценность и ускорить рост.

Что закрывает

Стратегический слой: упаковка ценности, сегментация B2B-аудитории, создание sales-китов и запуск новых фич.

Что не закрывает

Прикладную настройку каналов трафика (SEO, PPC, PR) и техническую аналитику.

Кому подойдет

Маркетологу в ИТ-компании, продакту, руководителю направления, которому нужно связать продуктовую стратегию и продвижение.

Авторы курса

Epic Growth обычно привлекает к обучению практиков из продуктовых и технологических компаний: специалистов по росту, продуктовому маркетингу, аналитике и управлению продуктом.

Изучить курс

7. «Продуктовый маркетолог в ИТ» от OTUS

Программа для специалистов, которые хотят разобраться в запуске, упаковке и продвижении продуктов. OTUS традиционно работает с ИТ-аудиторией, поэтому курс интересен тем, кто ищет обучение в более технологическом контексте, а не в формате универсального маркетинга для любых ниш.

Стоимость и длительность обучения

Стоимость обучения — 74 000 рублей, есть рассрочка. Длительность обучения — 4 месяца.

Две онлайн-трансляции по два академических часа в неделю. Доступ к записям и материалам — навсегда. Выпускная работа с защитой. Развернутые ответы при проверке домашних заданий, общение с преподавателями на вебинарах и в закрытом телеграм-чате.

Фишка курса

Сильная сторона OTUS — технологический контекст аудитории. Это не совсем универсальный маркетинг для любых ниш, а программа, ориентированная на людей, которые уже работают или хотят работать в ИТ.

Что закрывает

Курс закрывает базу продуктового маркетинга: исследование рынка, сегментацию, позиционирование, запуск продукта, коммуникации и оценку результата.

Что не закрывает

PR, контент-маркетинг, SEO, PPC, B2B-лидогенерацию, исходящее продвижение (outbound).

Кому подойдет

Курс может быть полезен маркетологу, который хочет перейти в PMM, продакту, которому нужно лучше понимать рынок, или middle-специалисту в ИТ-компании.

Авторы курса

Среди преподавателей продуктовые менеджеры, директора по выручке и фаундеры ИТ-компаний.

Изучить курс

Курсы по B2B-лидогенерации, исходящему продвижению (outbound) и работе с целевыми клиентами (ABM)

В этот блок вошли узкие программы, которые не заменяют полноценное обучение ИТ-маркетингу, но помогают прокачать конкретные инструменты привлечения клиентов: холодные письма, LinkedIn, исходящее продвижение (outbound), аутрич и работу с целевыми аккаунтами (ABM).

8. «B2B-лидогенерация через LinkedIn и письма» от Voitech

Узкая программа по исходящему привлечению клиентов в B2B через LinkedIn и email-аутрич.

Стоимость и длительность обучения

От 75 000 рублей. 2 месяца, 40 учебных часов. Перед оплатой стоит уточнить долю живых занятий и обратной связи — это критично для аутрич-кампаний, где формулировка одного письма меняет конверсию в ответ в разы.

Фишка курса

Фишка курса — практический фокус на исходящем привлечении. Это не обучение «про маркетинг в целом», а курс про конкретный канал, который может быстро дать первые встречи, если правильно выбраны сегмент, база и предложение.

Для ИТ-компаний такой подход особенно полезен на ранних этапах выхода на новый рынок, при тестировании гипотез и при работе с узкими B2B-сегментами.

Что закрывает

Поиск целевых аккаунтов, выход на ЛПР, формулирование сообщений, запуск исходящих кампаний.

Что не закрывает

Стратегию, продукт, позиционирование, входящие каналы. Если позиционирование слабое — холодные письма работать не будут, и курс это не починит.

Кому подойдет

Сейлам и специалистам по развитию продаж (SDR, BDR), маркетологу в B2B ИТ-компании, который отвечает за outbound-гипотезы, фаундеру на ранней стадии для теста гипотезы по сегменту.

Авторы курса

Курс ведут практикующие SDR, эксперты по продажам и маркетингу из ИТ-компаний. Среди спикеров — Евгений Войтишек, основатель компании VoITech, 14 лет опыта в B2B-продажах.

Изучить курс

9. «98% Inbox» от Sales Notes

Курс на стыке маркетинга и продаж: выбор сегмента, поиск контактов, первое касание, квалификация, передача в продажи.

Стоимость и длительность обучения

Стоимость начинается от 49 000 рублей. Формат зависит от тарифа, в базовой версии это видео в записи, в расширенной есть обратная связь.

Фишка курса

Сильная сторона курса — связка лидогенерации и продаж. В ИТ-компаниях проблема часто возникает не в моменте «получить контакт», а дальше. Нужно понять, как квалифицировать лида, как назначить встречу, как передать контекст менеджеру и как оценить, влияет ли канал на ход сделки (pipeline).

Что закрывает

Лидогенерацию и связку лид → встреча → коммерческое предложение.

Что не закрывает

Не закрывает стратегию маркетинга, SEO, PR, продуктовый маркетинг, ABM или контент-воронку. Перед покупкой стоит уточнить, проверяют ли скрипты, разбирают ли CRM-процесс, дают ли обратную связь по реальным диалогам.

Кому подойдет

Такой курс может быть полезен не только маркетологам, но и SDR/BDR-специалистам, руководителям продаж и фаундерам, которые сами занимаются первыми касаниями.

Авторы курса

Автор курса — Тарас Алтунин, 11 лет опыта В2В-продаж в крупных компаниях и небольших стартапах (до 10 человек) в сферах: телеком, ИТ (SaaS), цифровой маркетинг, автор книги «360 заметок продавца В2В».

Изучить курс

10. «Лидогенерация в В2В» от Аутрич Академии

Самообучение по аутричу, холодным коммуникациям и работе с B2B-клиентами. Формат честно называю самообучением, потому что в курсе 30+ часов видео, пожизненный доступ к материалам и контакты проверенных подрядчиков по всем направлениям — это библиотека по аутричу, а не школа с интенсивным сопровождением.

Стоимость и длительность обучения

69 000 рублей за пожизненный доступ к материалам. Объем: 30+ часов видео – 1-2 часа видеоматериала по каждому каналу.

Фишка курса

Фишка курса — узкий фокус на аутриче. Это полезно, если компании нужен не общий маркетинг, а конкретный процесс: кому писать, что писать, через какие каналы, как часто касаться и как передавать заинтересованных клиентов дальше.

Для B2B ИТ это особенно важно, потому что покупатели редко реагируют на шаблонные письма. Нужны точный сегмент, релевантный повод, персонализация и понятная ценность для конкретной роли.

Что закрывает

Системный процесс исходящих касаний: целевые аккаунты, сообщения, повторное касание (follow-up), передача лидов в продажи. Подойдет для выхода на новый рынок, теста ниши, продажи дорогих B2B-решений и поиска enterprise-клиентов.

Что не закрывает

Стратегический маркетинг — рынок, продукт, бренд, SEO, PR. Это точечное обучение под одну функцию.

Кому подойдет

Маркетологу или сейлзу, которому нужно структурировать собственный аутрич-процесс без зависимости от расписания живой школы.

Авторы курса

Среди авторов уже знакомый нам Тарас Алтунин (был в курсе выше), а также отдельные эксперты по разным темам: партнерские продажи в B2B, Telegram-аутрич, Email-аутрич, продвижение на Upwork, вебинарные воронки.

Изучить курс

11. «ABM Expert» от Алексея Марушевского

Программа про работу с целевыми аккаунтами (ABM, account-based marketing) — подход, при котором маркетинг и продажи фокусируются не на массовом потоке лидов, а на коротком списке самых ценных компаний.

Стоимость и длительность обучения

Стоимость — 99 000 рублей. 6 живых сессий в Zoom и много обратной связи: индивидуальные сессий с экспертом и закрытый чат участников.

Фишка курса

Фокус на работе с целевыми аккаунтами. Это более стратегический подход, чем обычная холодная рассылка: компания заранее выбирает, кого хочет привлечь, изучает контекст, готовит персонализированную коммуникацию и синхронизирует маркетинг с продажами.

Для ИТ это может быть сильным инструментом при работе с enterprise-сегментом, сложными внедрениями, заказной разработкой, интеграторами и дорогими B2B-продуктами.

Что закрывает

Стратегический ABM-подход: выбор целевых аккаунтов, изучение контекста сделки, персонализированная коммуникация с несколькими ролями внутри компании, синхронизация маркетинга и продаж.

Что не закрывает

Курс предполагает, что у компании уже есть портрет идеального клиента (ICP), согласованная пара «маркетинг — продажи» и базовая работа с данными. Без этого можно получить теорию, но не внедрить подход.

Кому подойдет

B2B ИТ-компании с высоким средним чеком, длинным циклом сделки и enterprise-сегментом. Командам, которые работают с заказной разработкой, интеграторскими проектами и дорогими SaaS-решениями.

Авторы курса

Алексей Марушевский — более 20 лет в маркетинге сложных рынков: Ex-CEO Boon Edam Россия, возглавлял Hilti (Северо-Запад, Прибалтика) и Henkel (Беларусь).

Изучить курс

Вместо заключения: как выбрать курс под задачу команды

Выбор курса в B2B ИТ начинается с диагностики узкого места в системе роста.

Если просела стратегия и позиционирование (рынок плохо понимает продукт, продажи жалуются на качество лидов, а реклама приводит не тех клиентов) — сначала нужен продуктовый маркетинг. Каналы можно запускать параллельно, но без пересборки портрета целевого клиента (ICP), позиционирования и системы сообщений они будут давать ограниченный эффект.

Если проседает лидогенерация (есть сегмент, есть упаковка, но непонятно, какой канал и в какой последовательности запускать, лидов катастрофически не хватает, отдел продаж тоскует без работы) — программы по продвижению в ИТ и специфической лидогенерации.

В нашей агентской работе архитектура роста для ИТ-компании собирается из 8 каналов:

• поисковое продвижение (SEO),
• контекстная реклама (PPC),
• внешние публикации (PR),
• отраслевой контент-маркетинг,
• исходящий аутрич,
• кампании на целевые аккаунты (ABM),
• вебинары под enterprise-сегмент, programmatic SEO.

Ни одна программа на рынке не закрывает все восемь — и это нормально. Курс выбирается под слой, а не вместо стратега. Сильный директор по маркетингу — это не выпускник одного «директорского» курса, а человек, который провел свою команду через 2–3 разноуровневые программы в нужном порядке.

Если выбираете курс для команды, а не для себя — смотрите в первую очередь не на цену, а на формат проверки работ и состав преподавателей текущего потока. В B2B-обучении живая обратная связь от практиков с проектами в портфеле дает на порядок больше, чем 30 часов видео в записи. Это та разница, которую видно через 6 месяцев на показателях команды.