Мария Шубенкина

Руководитель отдела маркетинга FinTech-компании «Монета»

Привет! Я Мария Шубенкина, руководитель отдела маркетинга в B2B IT/Tech с 9+ лет опыта.

Выстраиваю маркетинг как управляемую систему с измеримым вкладом в продажи: через стратегию, аналитику, исследование клиентов и тесное взаимодействие с продуктом. Работала на должности Digital Marketing Manager и тимлидом отдела маркетинга в iSpring. Сейчас отвечаю за маркетинговую стратегию, воронку привлечения и рост выручки в компании «Монета».

На чем я специализируюсь

Моя специализация — стратегический маркетинг в B2B и FinTech, управляю командами и проектами с 2022 года, строю маркетинговую систему через исследование аудитории и глубокое понимание ее потребностей. На этой основе формирую позиционирование и разрабатываю сегментированные коммуникации и воронки, которые поддерживают коммерческие цели компании.

Управляю проектами на стыке маркетинга, продукта и продаж — чтобы все элементы работали согласованно и давали предсказуемый рост.

Помогала разрабатывать и реализовывать амбициозные маркетинговые стратегии на основе целей компании, конкурентного анализа, проведения глубинных интервью с клиентами и с учетом ресурсов команды.

Как руководитель я придерживаюсь наставнического стиля руководства, умею мотивировать и формировать комфортную рабочую среду — при этом держу фокус команды на результат. Стабильно перевыполняю план по квалифицированным лидам: в 2023 и 2024 году моя команда перевыполнила план по MQL в конкурентной B2B-нише.

Опыт и проекты

Мои главные проекты:

1. Отвечаю за разработку и реализацию маркетинговой стратегии «Монеты». Мой фокус — на создании устойчивой системы маркетинга, которая поддержит рост компании в долгосрочной перспективе. Я определяю приоритеты продвижения и управляю ключевыми проектами компании, руковожу сильной командой, которую сформировала сама. Вместе мы выстроили основу маркетинга: процессы, аналитику и единые принципы коммуникаций, которые помогают решать амбициозные задачи финтех-бизнеса.
   
   В рамках стратегии запустила ключевые инициативы: обновление позиционирования и ценностного предложения, объединение сайтов, проекты в продуктовом маркетинге, ребрендинг и аналитику. Эти направления формируют целостное восприятие компании на рынке и обеспечивают измеримость результатов продвижения.
2. Участвовала в развитии маркетингового направления iSpring. Собрала распределенную in-house команду из 13 специалистов: авторы и редакторы, веб-дизайнер, SEO-специалист, разработчик, email-маркетолог, CRM-маркетолог. Выстроила взаимодействие с подрядчиками на аутсорсе (PPC, SEO). Внедрила систему управления проектами и регулярную отчетность, выработала формат встреч рабочих групп и настроила еженедельный ритм работы отдела.
   
   На основе планов коммерческого отдела помогала формулировать цели для маркетинга и определять ключевые направления, которые должны поддерживать выполнение плана продаж. Внедрила контент-планирование на месяц и квартал, управление беклогом публикаций и кросс-ревью. Вместе с командой перевыполнили план по квалифицированным лидам, трафику и продажам в 2023 и 2024 годах.
3. Лидировала ребрендинг корпоративного онлайн-журнала. Вместе с командой запустила серию календарей мероприятий для HR, бизнеса и руководителей, чтобы повысить узнаваемость бренда за счёт привлечения событийного трафика. С командой пересобрали блог в формат базы знаний для удобства клиентов и посетителей сайта.

Хобби и увлечения

В свободное время люблю активный отдых на природе. Увлекаюсь трекинговыми походами: проходила горные маршруты Урала и Кавказа, жила в палаточных лагерях в составе сборных групп из разных городов. Такие походы помогают знакомиться с интересными людьми, расширять кругозор и по-другому смотреть на привычные задачи. Люблю пешие и велопрогулки и с детства увлекаюсь рыбалкой.