Вы читаете перевод статьи от Vestbee — ведущей платформы для поиска партнеров для стартапов и инвесторов в Центральной и Восточной Европе — «Types Of Startup Funding Rounds». Автор: Марчин Лачински.

Над переводом работал Роман Макаров. В статье размышления автора о типах раундов финансирования стартапа на разных стадиях развития продукта для поддержания роста. 

Инвестиции в технологические стартапы стремительно растут. Вероятно, вы видели бесчисленные заголовки о компаниях, получивших кучу денег от инвесторов. А поскольку количество доступных венчурных денег достигло исторического максимума, неудивительно, что вы, вероятно, тоже задумались о привлечении средств. Но кто бы не задумался, верно?

Чтобы помочь вам не сбиться с пути и не потеряться среди всей этой шумихи вокруг, ниже мы поделимся с вами некоторыми соображениями о процессе привлечения средств, а точнее, о типах раундов финансирования стартапа. Имейте в виду, что это всего лишь рекомендации — в разных странах точные значения и параметры могут отличаться. Например, на рынке США или Западной Европы количество раундов финансирования гораздо выше, чем в странах Центральной и Восточной Европы. Кроме того, характеристики конкретных типов раундов постоянно меняются.

Давайте начнем.

Что такое раунд финансирования?

Раунд финансирования — это деньги, которые вы получаете для развития своего бизнеса от различных типов инвесторов — обычно акселераторов, бизнес-ангелов и венчурных фондов. В зависимости от стадии развития вашего стартапа, вы можете привлекать предварительные раунды (pre-seed), посевные (seed), раунды А, В, С и т.д., описанные ниже.

Pre-seed раунд

«Предпосевной» (pre-seed) или предварительный раунд стартапа — это способ финансирования, который направлен на то, чтобы идея стартапа была реализована — возможность заниматься проектом полный рабочий день, нанять важных членов команды, создать проверку концепции (POC), прототип или минимально жизнеспособный продукт (MVP), подготовить стратегию выхода на рынок и получить некоторый начальный рост, необходимым для привлечения (следующего) посевного инвестиционного раунда.

Стадия продукта: макет, демонстрация, прототип, MVP

Размер раунда: зависит от местоположения стартапа, от 50 тыс. до 1 млн. евро

Источники финансирования: бутстрэппинг*, семья и друзья, акселераторы, бизнес-ангелы, государственный грант, краудфандинг.

*Бутстрэппинг (bootstrapping) означает начало бизнеса без привлечения внешних денег (за свой счет) и максимальное использование всех доступных ресурсов — работать сверхурочно, устроиться на вторую работу, получать доход через консалтинговые услуги, использовать кредитные карты, в том числе не платить за квартиру, что мы не рекомендуем делать!

Посевной (Seed) раунд

Посевной раунд инвестиций в стартап проводится, когда у него есть: подтверждение концепции, демо-версия или MVP, стратегия выхода на рынок и/или начальный рост. Посевные инвестиции обычно используются для дальнейшего развития продукта и команды, официального выхода на рынок, привлечения клиентов и тестирования соответствия продукта рынку и бизнес-модели (получение дохода). Посевной раунд стартапа обычно возглавляют бизнес-ангелы и венчурные фонды ранних стадий.

Стадия продукта: MVP, бета-версия, запуск продукта

Размер раунда: от 250 тыс. до 5 млн евро

Источники финансирования: акселераторы, бизнес-ангелы (включая синдикаты бизнес-ангелов), посевные фонды, венчурные фонды, государственные гранты, краудфандинг

Пост-посевной / пред-А / ранний А раунд

Раунды стартапа post-seed / pre-series A / early A проводятся, когда у стартап уже есть продукт, подходящий рынку, он генерирует доход, но нуждается в дополнительных средствах на маркетинг и продажи, а также на разработку эффективной стратегии привлечения клиентов, которая обеспечит хорошие показатели, необходимые для получения инвестиций серии A. Для выхода на раунд А стартапу необходимо иметь ARR (ежегодный повторяющийся доход) в размере 1 млн евро.

Поэтому иногда в период между посевным финансированием и финансированием серии А стартапам требуется дополнительный ресурс для улучшения показателей, необходимых для получения инвестиций серии А. Также бывает, что с помощью финансирования серии пред-А стартапы хотят ускорить рост, чтобы достичь более высокой стоимостной оценки проекта. Однако, если ваша команда не достигла тех высот, на которые вы рассчитывали, получив посевной капитал, и вы нуждаетесь в дополнительном финансировании, чтобы команда не сбилась со своего пути — в большинстве случаев вы окажетесь в post-seed / pre-series А раунде финансирования.

Причины такого отставания могут быть разными, но в большинстве случаев это задержки в разработке продукта, набор персонала или проблемы с привлечением клиентов.

Итак, если вы ищете финансирование на стадии пред-А, у вас, вероятно, есть все необходимое для привлечения финансирования серии А. Но у вас также есть сильное предчувствие, что, если вы преодолеете еще несколько ключевых этапов развития, у вас будет хороший рычаг для переговоров на условиях гораздо выше текущих. С точки зрения инвестора, компании, находящиеся на стадии раунда пред-А, имеют очень интересное ценностное предложение, поскольку они демонстрируют черты, схожие с компаниями раунда А, только ещё и со скидкой.

Стадия продукта: продукт на рынке, соответствие продукта рынку

Размер раунда: 250 тыс. — 1 млн евро

Источники финансирования: бизнес-ангелы, посевные фонды, венчурные фонды, государственные гранты, краудфандинг

Раунд А

Инвестиционный раунд стартапа А (также известный как финансирование серии А или инвестиции серии А) — это следующий раунд привлечения средств после посевных инвестиций. Он проводится, когда компания имеет: устоявшийся продукт, соответствующий рынку, надежную юнит-экономику, действующую и адаптируемую бизнес-модель, которую можно быстро масштабировать. Кроме того, компания должна генерировать доход (желательно 1 млн. евро  ARR) и быть в состоянии ускорить рост рынка за счет дополнительного финансирования. Обычно раунд А возглавляют венчурные фонды.

Стадия продукта: готовый продукт, доказанное соответствие продукта рынку

Размер раунда: 1M-10M EUR (и с каждым годом он становится все выше, в США может превышать 50M USD).

Источники финансирования: в основном венчурные фонды, бизнес-ангелы

Раунд В

Серия B — это раунд финансирования, который проводится на этапе, когда компания уже сформировала значительную пользовательскую базу и доказала эффективность своей бизнес-модели. Цель раунда B — развить существующий успех и быстро масштабировать компанию. Привлеченный капитал обычно используется для роста команды, маркетинга и географического расширения. Европейские раунды B возглавляют более крупные венчурные фонды. Их суммы обычно начинаются от 5 млн евро и могут достигать 20 млн евро.

Стадия продукта: зрелый продукт

Размер раунда: 5М-50М евро (и продолжает расти)

Источники финансирования: венчурные фонды, фонды прямых инвестиций, ориентированные на технологические компании, корпорации

Раунд С и выше

Серия С и выше — это раунды финансирования, которые поддерживают зрелые компании в дальнейшем развитии и масштабировании. На этом этапе бизнес-модель работает, база пользователей расширяется, компания готова к завоеванию новых рынков, разработке новых продуктов и приобретению других компаний. На этом этапе компания, скорее всего, оценивается более чем в 100 млн евро и может быстро выйти за рамки бизнеса или, по крайней мере, значительно увеличить долю рынка, поскольку одной из основных целей поздних раундов является быстрое и эффективное масштабирование. На этой стадии бизнес достаточно обезопасен, чтобы финансовые институты могли участвовать в инвестировании. Помимо крупных венчурных компаний, в раунде С участвуют фонды прямых инвестиций, банки, хедж-фонды и корпорации. На этой стадии одним из наиболее вероятных результатов является IPO или приобретение компании более крупным игроком.

Стадия продукта: зрелый продукт, новые продукты, привлечение клиентов

Размер раунда: 20М-70М евро

Источники финансирования: венчурные фонды, фонды прямых инвестиций, ориентированные на технологические компании, корпорации

Распространенное мнение о легкодоступности частного капитала побудило огромное количество предпринимателей взяться за воплощение своих бизнес-идей в жизнь. А привлечение инвестиций от бизнес-ангелов или венчурных фондов стало стратегией финансирования роста, которую выбирает подавляющее большинство стартапов.

Тем не менее, вы можете не собрать необходимую сумму денег, и вам все равно обеспечено существование. На самом деле, как основателю стартапа, в большинстве случаев вам придется еще несколько раз возвращаться на рынок для поддержки различных этапов развития вашего стартапа. Поэтому, стремясь возглавить быстрорастущий и денежноемкий бизнес, вы должны быть готовы к тому, что сбор средств будет занимать львиную долю вашего времени.