Что такое маркетинговая стратегия и как она обеспечивает рост компании: полный обзор от основ до создания

Привет, я Оля, Head of SEO и руководитель проектного отдела HighTime.agency — мы продвигаем IT/Tech-проекты 😎

Вы читаете перевод статьи Marketing Strategy: Templates, Definitions, Importance, Benefits, Steps, & Types от Нейтана Эллеринга — руководителя отдела маркетинга в CoSchedule.

Здесь вы узнаете, что такое маркетинговая стратегия и почему она так важна. Это полное пошаговое руководство, которое поможет вам создать эффективный план действий и обеспечить стабильный рост своего бизнеса.

Маркетинговая стратегия — это необходимый инструмент для каждого бизнеса, но создать ее с нуля не так просто.

К счастью, у вас есть возможность стать стратегом, который сможет развить свою организацию и обеспечить устойчивость своей карьеры. Досконально изучите клиентов и поймите, как создавать контент и запускать кампании, которые им нравятся — чтобы получить надежные результаты и стимулировать продажи.

Таким образом, вы добьетесь успеха в стратегическом планировании.

Нейтан Эллеринг — высококвалифицированный профессионал с более чем 15-летним опытом в цифровом маркетинге, специализирующийся на SEO и контент-стратегии. Нейтан занимает должность руководителя отдела маркетинга (Head of Marketing) в CoSchedule — ведущей компании, разрабатывающей программное обеспечение для управления маркетинговой работой

Основы маркетинговой стратегии

Изучите эту статью, чтобы получить полный обзор основ маркетинговой стратегии.

Что такое маркетинг?

Маркетинг — это набор тактик для продвижения продукта или услуги. Его цель — привлечь потенциальных клиентов и мотивировать их к покупке. Основываясь на креативности, маркетинг создает ценность для удовлетворения потребностей целевого рынка, продвигает бренд и увеличивает прибыль компании.

Что такое маркетинговая стратегия?

Это процесс, в котором предприятие определяет свой  целевой рынок и разрабатывает методы воздействия на клиентов для получения прибыли.

Стратегия включает четыре ключевых элемента:

• Понимание вашей целевой аудитории (кто покупает).
• Знание того, как мотивировать их к покупке (прибыльное действие).
• Анализ конкурентов (которые делают то же самое).
• Определение того, как измерять и улучшать вашу маркетинговую деятельность.

Маркетинговая стратегия компании — это план по охвату потенциальных потребителей и их превращению в платящих клиентов за ее товары и услуги.

Она состоит из четырех этапов:

• Исследование. Изучение рынка, конкурентов, ценообразования и поведения покупателей.
• Позиционирование. Определение уникального ценностного предложения, внешнего вида продукта и ключевых сообщений для конверсии.
• Продвижение. Маркетинг товаров и услуг через контент, отношения и опыт с целью повлиять на действия клиента и совершения им покупки.
• Измерение. Оценка результатов, анализ ошибок/успехов и корректировка работы для достижения целей.

Главные этапы маркетинговой стратегии

Далее рассмотрим определения от отраслевых экспертов.

Определение стратегии от Филипа Котлера

Филип Котлер, соавтор учебника «Маркетинг-менеджмент», определяет маркетинговую стратегию как:

«Процесс создания, донесения и предоставления ценности целевому рынку с прибылью».

– Филип Котлер

Котлер поясняет, что этот процесс включает три направления:

• Создание ценности — управление продуктом (Product Management).
• Донесение ценности — управление брендом (Brand Management).
• Предоставление ценности — управление клиентами (Customer Management).

Таким образом, в чем заключается маркетинговая стратегия: она объединяет управление продуктом, брендом и клиентами.

Определение от Омера Фаркаша

Омер Фаркаш, соучредитель и главный операционный директор (COO) Mayple, пишет:

«Маркетинговая стратегия — это долгосрочный, перспективный подход и общий план действий любой организации или бизнеса с основной целью достижения устойчивого конкурентного преимущества путем понимания потребностей и желаний клиентов».

– Омер Фаркаш

Определение от Адама Барона

Адам Барон, контент-стратег, написал определение стратегии для Investopedia:

«Маркетинговая стратегия относится к общему плану действий компании по охвату потенциальных потребителей и превращению их в покупателей ее продуктов или услуг. Она включает ценностное предложение компании, основные сообщения бренда, данные о демографии целевых клиентов и другие элементы высокого уровня».

– Адам Барон

Что означает маркетинговая стратегия в этом контексте — это всеобъемлющий план действий.

Определение от Ноа Кагана

Ноа Каган, основатель Sumo, сказал генеральному директору CoSchedule, что определение маркетинговой стратегии начинается с вопроса:

«Есть ли у вас продукт или услуга, которые нужны людям? Если у вас этого нет, все остальное не имеет значения».

– Ноа Каган

HighTime: эксперты по маркетингу IT/Tech-продуктов

Анна Полушина

SEO-специалист по мультиязычным агрегаторам в HighTime.agency

Получить консультацию

По продвижению вашего IT/Tech-продукта

Маркетинговая стратегия — это полноценная структура финансовых расчетов и бизнес-решений, которые помогают прийти к наиболее выгодному для компании результату. Она требует гибкости: нужно постоянно обновлять прогноз по рынку и конкурентам, смотреть, как меняется поведение аудитории, и быть готовым быстро перестраивать каналы и месседжи, чтобы идти не в ногу, а хотя бы на полшага впереди конкурентов, опираясь на реальные ресурсы компании.

Стратегия всегда опирается на бизнес-модель и бизнес-цели: сначала определяем, как компания зарабатывает и растет, какие цели преследует и как может привлечь больше клиентов. Затем выбираем маркетинговые рычаги, которые помогут обеспечить этот рост с нужной скоростью и при разумных затратах. 

В первую очередь нужно определить общий вектор развития, потом поделить его на короткие, понятные отрезки: например, на полгода — по этапам развития продукта и отдела маркетинга. Построить план помогут ответы на эти вопросы:

• Где мы сейчас на рынке? 
• Какую позицию хотим занять?
• С какой ценностью и предложением выходим к разным сегментам аудитории?
• Через какие каналы и инструменты мы будем это реализовывать?

Если подытожить, то маркетинговая стратегия — это план, который способствует максимальному развитию с минимальными потерями, а также позволяет занять наиболее выгодную позицию на рынке. Как и в любой стратегии, одним из ключевых факторов успеха является клиентоориентированность. Делюсь списком 14 маркетинговых стратегий продвижения Tech/IT-компаний, которые обеспечат выдающийся ROI.

Получить консультацию

Важность маркетинговой стратегии

Внедрение стратегического плана важно, так как оно позволяет:

• Получить ключевые знания о целевом рынке, спросе и конкурентах. Эти знания делают инвестиции в разработку продукта прибыльными
• Обеспечить конкурентное преимущество. Когда стратег понимает, что влияет на решение клиента о покупке, он может оптимизировать позиционирование продукта.
• Настроить отделы маркетинга на успех. Четкое определение цели и ключевых показателей (опережающих и запаздывающих) помогают сфокусировать усилия на самых эффективных действиях.

Надежная стратегия также позволяет:

• Сплотить команду вокруг общих целей.
• Связать усилия маркетинга с общими целями компании.
• Отличить ваши продукты от конкурентов с помощью уникальных ценностных предложений.
• Определить, что важно для аудитории, и протестировать это.
• Доказать ценность работы команды для всей организации.

Преимущества маркетинговой стратегии

Вы можете думать, что ваша компания не должна быть мировым гигантом или входить в список Fortune 500. И это нормально, ведь большинству компаний это и не нужно (хотя даже крупнейшие бренды обязаны иметь стратегию).

Компании все равно необходимо сосредоточиться на плане и инвестировать в него.

Если есть клиенты, которых нужно обслуживать, вы должны мыслить стратегически. Только так работа (креативные и интересные задачи) достигнет нужной аудитории и принесет необходимые результаты.

Вы можете победить в маркетинговом плане, делая то, что не хотят делать другие

Документирование (Успех +674%)

Хотя о необходимости документированной стратегии говорят десятилетиями, исследование CoSchedule (2022) подтвердило это: маркетологи, которые документируют свою стратегию, на 674% чаще достигают целей. Это не просто лучшая практика, а доказанный фактор успеха.

Постановка целей (Успех +377%)

Тот же отчет показал, что маркетологи, которые ставят цели заранее, на 377% успешнее своих коллег. Если цели — это пункт назначения, то их постановка — это создание дорожной карты. Без цели маркетологи блуждают без направления.

Активное планирование (Успех +331%)

Похожее исследование PsychTests.com выявило, что люди, которые планируют заранее, более мотивированы и устойчивы. Маркетологи, которые активно планируют, на 331% чаще сообщают об успехе.

Последний факт из исследования CoSchedule:

• Только 47% документируют хотя бы часть процесса.
• Только 17% документируют большую часть своей стратегии.

Общий вывод:

1. Документирование эффективно. Это не бесполезное занятие, если делать его правильно.
2. У большинства маркетологов слабая стратегия. Это создает для вас огромные возможности, чтобы преуспеть.
3. Успех приходит к тем, кто доводит дело до конца. Дверь к успеху открыта для тех, кто готов действовать.

HighTime: эксперты по маркетингу IT/Tech-продуктов

Анна Полушина

SEO-специалист по мультиязычным агрегаторам в HighTime.agency

Получить консультацию

По продвижению вашего IT/Tech-продукта

О главном преимуществе маркетинговой стратегии и типичных ошибках

Главное преимущество стратегии — она спасает от хаоса и «синдрома упущенной выгоды». Без нее компания начинает хвататься за каждую новую возможность, теряет фокус и может упустить действительно выгодные варианты. То есть, стратегия помогает отфильтровывать лишнее: заставляет анализировать множество вариантов и выбирать те, что максимально подходят текущему этапу развития компании.     

Какие ошибки в разработке маркетинговой стратегии часто допускают:

1. Запускают масштабные и долгие по окупаемости проекты, когда продукт или отдел маркетинга к ним еще не готовы. Например, внедрение сложного SEO или контент-маркетинга с горизонтом окупаемости в 1,5–2 года, когда у компании даже не проверена базовая гипотеза продаж. Это прямой путь к разочарованию в digital-маркетинге и неверным выводам о его эффективности.
2. Делают ставку на один канал продвижения. Нельзя складывать все яйца в одну корзину — но и распыляться тоже не стоит. Нужен продуманный баланс, основанный на поведении вашей целевой аудитории: когда они читают рассылки, на какие мероприятия ходят, какие форматы контента потребляют чаще всего.

Важно понимать: нельзя слепо копировать решения крупных корпораций, если вы — стартап, который еще только ищет Product-Market Fit. То, что работает у лидеров рынка, может быть непосильно или бесполезно на ранней стадии роста. Как создавать контент, который точно будет ранжироваться, читайте в руководстве.

Получить консультацию

Что включает в себя маркетинговая стратегия?

Она использует ключевые элементы, чтобы определить текущую ценность компании и наметить ее будущее маркетинговое направление. Обычно она включает девять компонентов.

• Маркетинговый результат: конечная цель, которую компания хочет достичь.
• SWOT-анализ: внутренний и внешний обзор для определения сильных и слабых сторон, возможностей и угроз.
• Целевая аудитория: идеальный клиент, которого компания хочет охватить.
• Бюджет: выделенные средства на маркетинг.
• Комплекс продукта (Product Mix): анализ продукта, цены, места и продвижения (4P) — ключевые компоненты успешного маркетинга.
• Тактики: конкретные действия для достижения целей.
• График контента (Content Schedule): план, когда и где будет публиковаться контент.
• План-график (Timeline): хронологический план стратегии с датами завершения.
• Подотчетность (Accountability): Определение того, как будет измеряться и регистрироваться успех.

Этапы создания маркетингового плана

Помимо основных элементов, про которые мы писали в предыдущем пункте, при разработке маркетинговой стратегии важно придерживаться семи шагов

Шаг 1: Документируйте свой план

Начните с документирования всей информации и действий. Это нужно, чтобы все (маркетологи, руководство, партнеры) четко понимали:

• Кого вы таргетируете?
• Ваши цели?
• Как вы отличаетесь от конкурентов?
• Как вы достигнете своей аудитории?
• Как будет измеряться ваш успех?

Документирование контент-плана критически важно для эффективного контент-маркетинга.

Постановка целей может стать решающим фактором успеха, так как записанные цели лучше закрепляются в сознании. Не зря организованные маркетологи на 674% чаще добиваются успеха.

Шаг 2: Изучите целевую аудиторию и рынок

Исследование рынка — это основа всего маркетинга. Прежде чем предпринимать какие-либо действия, необходимо провести глубокий анализ.

Исследуйте потребности и ожидания клиентов.

Эффективный маркетинг нацелен на конкретную аудиторию. Исследования и анализ помогают точно определить демографию и продавать более эффективно.

Определите рыночные тенденции.

Знание текущих рыночных тенденций позволяет вам совершенствоваться и оставаться конкурентоспособным.

Изучите конкурентов и уникальное торговое предложение (УТП).

Конкурентный анализ критически важен. Он помогает определить сильные и слабые стороны конкурентов, чтобы понять, как лучше вести бизнес и охватывать новую аудиторию. Используйте SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы), чтобы найти свои отличия от конкурентов.

Документируйте портреты покупателей (Buyer Personas).

Портрет покупателя — это документ, который охватывает «кто, что, когда, где и почему» вашей целевой аудитории, включая их демографию, болевые точки и потребности.

Шаг 3: Определите уникальное ценностное предложение и ключевые отличия

Для создания сильной рыночной позиции и привлечения внимания, важно четко сформулировать, что делает бренд уникальным.

Определите ценности бренда.

В то время как логотип, товары, веб-сайт и даже усилия в области цифрового маркетинга могут меняться, неизменными должны оставаться ценности бренда. Фундаментальные ценности — это принципы, на которых основан бизнес. Они служат компасом для всех действий, решений и коммуникаций.

Определите уникальный голос бренда.

Голос бренда — это индивидуальность и эмоции в коммуникации. Он включает язык, который вы используете, и образ, который создают маркетинговые материалы. Голос должен выделяться на фоне конкурентов.

Создайте креативный визуальный стиль.

Дизайн — это негласный защитник бренда. Визуальное представление сейчас критически важно для успеха. Создайте отличный визуальный стиль, даже если вы только начинаете.

Документируйте позиционирование и сообщения бренда.

Позиционирование определяет, как воспринимается продукт на рынке. Сообщения усиливают это восприятие. Вместе они определяют позицию компании и ее долгосрочный успех.

Шаг 4: Установите цели и задачи

Разработка маркетинговой стратегии — это процесс, в котором четкая постановка целей является приоритетом.

Маркетинговая цель — это конкретная, измеримая и ограниченная во времени метрика, которая служит главной движущей силой всех усилий. Маркетологи, которые документируют свои цели, чаще их достигают.

Маркетинговые задачи — это измеримые цели, которые определяют желаемый результат. Их цель — направлять усилия и помогать достигать определенных этапов.

Критически важно, чтобы цели были SMART (Specific (конкретными), Measurable (измеримыми), Attainable (достижимыми), Realistic (реалистичными) и Time-bound (ограниченными во времени)). SMART-подход позволяет руководителю эффективно управлять маркетингом и прогнозировать успех.

Шаг 5: Определите подходы и каналы для охвата аудитории

Чтобы успешно донести уникальное ценностное предложение до целевой аудитории, необходимо определить, по какому пути будет двигаться потенциальный клиент, и где с ним можно взаимодействовать.

Разберитесь в маркетинговой воронке.

Маркетинговая воронка компании CoSchedule. Она показывает, как клиенты проходят путь от осознания потребности (вершина), изучения продуктов до совершения покупки

Определите каналы для продвижения продукта.

Маркетинговый канал — это любая платформа или метод, используемый для рекламы продукта и передачи его от производителя к потребителю.

Выберите тактики.

Маркетинговые тактики — это конкретные действия, используемые для продвижения продукта и достижения поставленных целей.

Шаг 6: Реализуйте и публикуйте мероприятия

Реализация маркетинговой стратегии это воплощение плана в жизнь.

Маркетинговый календарь — это инструмент, который помогает планировать и организовывать все маркетинговые усилия в одном месте. Он служит дорожной картой для ваших мероприятий.

Исполнение маркетинга — это процесс воплощения вашего маркетингового плана в жизнь. Стратегия направляет выбор, приоритизацию и выполнение задач, которые влияют на финансовые результаты бизнеса.

Шаг 7: Измеряйте и анализируйте результаты

Маркетинговая метрика — это измеримый показатель для отслеживания эффективности кампании. Они важны для всей организации, так как без них невозможно определить точное влияние маркетинга на бизнес.

HighTime: эксперты по маркетингу IT/Tech-продуктов

Анна Полушина

SEO-специалист по мультиязычным агрегаторам в HighTime.agency

Получить консультацию

По продвижению вашего IT/Tech-продукта

Как мы документируем данные о нашей маркетинговой стратегии и отслеживаем ее метрики

Мы документируем данные о маркетинговой стратегии с помощью Roadmap. Он наглядно показывает, на каком этапе зрелости находится наш маркетинг и какие шаги нужно сделать, чтобы прийти к желаемой точке. По сути, это общий ориентир, который помогает всем участникам процесса понимать, куда мы движемся и почему.

Фиксируем:

1. Текущую стадию по всем маркетинговым проектам — где мы сейчас и что уже сделано.
2. Вектор на ближайшие 6 месяцев — конкретные шаги, которые планируем сделать (включая ключевые этапы, их детализацию, KPI и сроки достижения).
3. Проекты для тестирования — идеи, которые хотим попробовать, и возможности, которые видим в нише.

Зачем это все нужно?

Чтобы вся команда одинаково понимала, почему мы выбираем именно эти задачи и в каком направлении движемся. Когда у всех есть общий, понятный документ, работа становится прозрачнее, быстрее и слаженнее. Команды перестают тратить энергию на догадки и начинают двигаться в одном направлении, поддерживая друг друга.

К тому же мы не просто смотрим в отчеты раз в месяц. Мы работаем в режиме «Прогноз — Факт — Корректировка».

Как я говорила выше, стратегия — это обновляемый прогноз. Каждую неделю или месяц мы ставим плановые показатели и отслеживаем отклонения. Если видим возможность обойти конкурентов или находим канал с более дешевым привлечением клиентов (CAC), то мгновенно перераспределяем бюджет.

Такой подход делает стратегию гибкой, прозрачной и управляемой. Команда понимает, зачем и как выполняются задачи, и может быстро реагировать на изменения, сохраняя фокус на росте бизнеса. Узнать больше о сервисах мониторинга позиций вашего сайта можно в нашем агрегаторе «Самые точные сервисы проверки и мониторинга позиций сайта».

Получить консультацию

13 видов стратегий

Все стратегии следуют общим принципам:

• Цель: До кого вы пытаетесь достучаться (целевые клиенты)?
• Канал: Где вы будете до них достучаться?
• Действие: Как вы вдохновите их купить у вас (брендинг, тактики)?
• Измерение: Какими способами вы будете измерять успех (если не можете измерить, этого не произошло)?

Основные направления маркетинга:

1. Позиционирование бренда. Комплексный план по связыванию уникальной ценности с соответствующей аудиторией в каждой точке контакта. Разрабатывайте его заранее, чтобы влиять на восприятие.
2. Связи с общественностью (PR-подход). Установление и поддержание позитивных отношений с общественностью. PR-деятельность должна быть нацелена и иметь измеримые цели.
3. Продуктовый маркетинг. Связующее звено между продажами, маркетингом и разработкой продукта. Концентрируется на нижней части воронки, помогая клиенту принять решение и стать лояльным.

Структура продуктового маркетинга, как связующего звена

4. Цифровой маркетинг. Хорошо структурированный план, необходимый для успеха в современном цифровом мире

5. Входящий маркетинг (Inbound Marketing). Привлекает и вовлекает тех, кто уже проявил интерес или признал потребность, предоставляя им ценность и завоевывая доверие.

Структура контекстуального маркетинга

6. Контент для SEO (SEO-подход). Основанный на создании контента, который улучшает позиции сайта в поисковых системах.

7. Контент-маркетинг. Сфокусирован на продвижении контента, чтобы он достиг целевой аудитории.

8. Контент для социальных сетей. Определяет, что публиковать в соцсетях и как взаимодействовать с аудиторией. Экономит время и повышает эффективность управления аккаунтами.

9. Email-маркетинг. Критически важен для взаимодействия с клиентами, их сегментации и разработки дальнейших планов.

10. Видеомаркетинг. Постоянно растущая тенденция (YouTube, TikTok). Требует времени на создание, но приносит высокие результаты.

11. Внутренний маркетинг. Фокусируется на развитии лояльности и вовлеченности сотрудников, «продавая» им продукт и видение. Это позволяет им искренне доносить сообщение до клиентов.

12. Редакционный план. Определяет форматы контента, каналы и процедуры, устанавливая четкие критерии для создания контента по запросам аудитории.

13. Ecommerce-маркетинг (План для онлайн-магазина). Первое, о чем нужно думать при открытии онлайн-магазина. Определяет, как увеличить трафик и конвертировать его в продажи.

HighTime: эксперты по маркетингу IT/Tech-продуктов

Анна Полушина

SEO-специалист по мультиязычным агрегаторам в HighTime.agency

Получить консультацию

По продвижению вашего IT/Tech-продукта

Я бы выделила две полярные стратегии, которые часто приходится комбинировать в B2B:

Контент-маркетинг (или стратегия экспертного лидерства)

Суть этой стратегии — играть в долгую. Вы обучаете рынок, формируете доверие и укрепляете бренд через вебинары, статьи, white papers и полезные материалы.

Плюсы очевидны: вы привлекаете самых лояльных клиентов и создаете бренд, который ценят.

Минусы тоже есть: это долго и дорого. Первые ощутимые результаты могут появиться только через 6–12 месяцев. Основная ошибка — запускать контент-маркетинг, когда бизнесу нужны лиды «вчера». В таком случае стратегия может просто не успеть спасти ситуацию.

Performance-маркетинг (быстрый захват спроса)

Эта стратегия — про скорость и точность. Вы попадаете прямо в аудиторию, которая уже готова купить, через контекстную рекламу, таргетинг и другие каналы. Результаты приходят почти сразу, аналитика прозрачная, а ROI можно посчитать буквально на лету.

Но есть нюанс: лиды текут только пока вы платите. Как только бюджет заканчивается — поток останавливается. И будьте готовы, что в перегретых нишах, к которым относится и IT, один клик может стоить целое состояние.

На мой взгляд: нет «плохой» или «хорошей» стратегии — есть та, которая подходит именно вашей компании сейчас. В начале, когда продукт только проверяется (стадия MVP), лучше сделать ставку на Performance и точечный Outbound — прямой выход на клиентов. Это помогает быстро получить первые продажи и проверить гипотезы.

Когда фундамент бизнеса уже построен, имеет смысл подключать контент-стратегию. Она позволяет масштабировать маркетинг, снижать стоимость привлечения и строить долгосрочные отношения с клиентами. Подробнее о том, как эффективно продвигать новый сайт, читайте в статье «7 эффективных способов продвижения нового сайта».

Получить консультацию

Часто задаваемые вопросы

Углубляясь в тему маркетинга, часто возникают вопросы о разнице между стратегией, планом и тактикой, а также о лучших подходах. Вот ответы на главные вопросы, которые помогут вам уверенно ориентироваться в создании и реализации плана:

1. В чем разница между стратегией и планом?

• Маркетинговая стратегия (цель) — это ваша глобальная цель и причина, по которой ваши усилия будут способствовать миссии компании. Описывает, что и почему вы делаете.
• Маркетинговый план (дорожная карта) — реализация стратегии. Это детальная дорожная карта, описывающая что вы будете делать, где, когда и как измерить успех.

2. В чем разница между стратегией и тактикой?

• Стратегия определяет вашу цель и общий подход (продукт, способ доставки, причину успеха). Это долгосрочный процесс. В чем суть маркетинговой стратегии? Задать направление.
• Тактики — это конкретные методы и действия для достижения целей стратегии. Они более непосредственны и дополняют стратегию, сообщая об успехах и рисках.

3. Какая стратегия лучшая?

Лучшая — та, которая приносит максимум прибыли вашему бизнесу.

Мы рекомендуем обратить внимание на:

• Поисковую оптимизацию (SEO). Согласно опросу Search Engine Journal, 49% респондентов заявили: «Органический поиск — это канал цифрового маркетинга, который приносит самый высокий ROI (возврат инвестиций)».
• Email-маркетинг. Высокая вероятность охвата аудитории: по данным Statista, 4 миллиарда человек ежедневно проверяют электронную почту.
• Маркетинг в соцсетях. По данным Statista, прогнозируется, что к 2027 году 6 миллиардов человек будут использовать социальные сети, что дает отличный шанс охватить аудиторию.

4. Что является примером стратегии?

Примеры показывают, как крупные бренды выходят на рынок:

• Airbnb — это компания, которая позволяет домовладельцам сдавать в аренду недвижимость, такую как дома и квартиры, в качестве конкурента традиционным гостиницам. Четыре тактики включают построение сообщества с помощью целевого охвата, использование пользовательского контента, опору на четкое и уникальное ценностное предложение и создание реферальной программы.
• Disney — это развлекательная компания с такими продуктами, как фильмы и телешоу, физические развлекательные центры и парки аттракционов, а также одежда и игрушки, которые дополняют их снятые произведения. Disney выделяется тем, что рассказывает истории, которые находят отклик и вдохновляют, использует ностальгию для укрепления лояльности клиентов, нацеливается на сегменты аудитории с помощью многоканальной стратегии и остается верным своему очень уникальному бренду.
• Pepsi — уникальна благодаря брендингу, спонсорству и поддержке, взаимодействию и партнерству в социальных сетях, а также готовности рисковать, чтобы оставаться в тренде.

Примером конкретной стратегии может быть продуктовая маркетинговая стратегия — это план запуска нового товара на рынок, включающий позиционирование, ценообразование и продвижение.

5. Что включено в маркетинговый план?

План маркетолога — это письменный документ для реализации стратегии.

Создание маркетинговой стратегии — это подготовительный этап для этого плана.

В него входят компоненты:

• Бизнеса (миссия, краткое описание бизнеса, брендинг и SWOT-анализ).
• Маркетинговых результатов (цели, задачи, OKR (цели и ключевые результаты) и маркетинговые метрики и KPI (ключевые показатели эффективности).
• Рыночной направленности (анализ рынка, анализ конкурентов, целевая аудитория и портреты покупателей).
• Направленности на продукт (цена, место, продвижение, упаковка и позиционирование).
• Методов (тактики, каналы и контент).
• Плана действий (роли, обязанности, обзоры, доработки, отслеживание, отчетность и планы на случай непредвиденных обстоятельств).

6. Что означают 4Р?

4P, или продукт (product), цена (price), место (place) и продвижение (promotion) — относятся к четырем ключевым соображениям для успешного маркетинга продукта или услуги.

Вместе они образуют комплекс, но по отдельности определяются следующим образом:

• Продукт. Любой товар, услуга или часть информации, продаваемые с целью получения прибыли.
• Цена. Денежная стоимость, которую потребители платят за продукт.
• Место. Физическое или виртуальное место, где продукт доступен.
• Продвижение. Публикация информации о продукте (т. е. реклама, социальные сети, связи с общественностью).

Пятью  маркетинговыми стратегиями часто называют те же 4P, но с добавлением пятого элемента — Люди (People).

7. Зачем моей компании нужна стратегия?

Цель любого маркетинга — вызвать прибыльное действие клиента. Чем эффективнее вы продвигаете свой бизнес и продукты, тем больший доход и расширение клиентской базы вы сможете наблюдать с течением времени.

С вами была Горская Ольга, Head of SEO и руководитель проектного отдела HighTime.agency ♥️

В статье мы обсудили, что маркетинговая стратегия — это последовательный процесс, где каждый элемент (исследование рынка, позиционирование и продвижение) усиливает другой. Мы узнали, что документированный план повышает успех более чем в шесть раз, а правильное сочетание 7 этапов разработки и 13 видов стратегий отвечает за стабильный рост прибыли. Компании, которые выстраивают системную стратегию, получают четкое конкурентное преимущество и устойчивый поток продаж.